Wat is een sales consultant?

Een sales consultant is een persoon die biedt analyse en training om te helpen een bedrijf om de verkoop te verbeteren. Sommige mensen de term ook door elkaar te gebruiken met die van de Sales Associate of verkoop persoon, een persoon die dingen te verkopen aan andere mensen. De training en de verantwoordelijkheden van een sales consultant, hangt af van de consultant: degene die bedrijven en andere leveranciers hebben vaak jarenlange ervaring en opleiding, terwijl degenen die producten te verkopen die veel training helemaal niet voor nodig heeft klemmen starten. De werkomgeving voor beide carrières is over het algemeen snel en gaat om een ​​veel interactie met mensen.

verkopers

Taken

sales consultants detailhandel vertegenwoordigen de producten of diensten van een onderneming om nieuwe klanten te winnen en te zorgen voor bestaande klanten. Hun precieze verantwoordelijkheden afhankelijk van de producten of diensten waarmee ze werken, maar in het algemeen, zijn er verantwoordelijk voor dat een bepaalde hoeveelheid product wordt verkocht aan klanten binnen een bepaalde periode. Zij kunnen dit doen in persoon, zoals in het geval van de retail-personeel of het managen van een team van minder verkopers, zoals in het geval van een regionale manager. Veel verkopers doen ook de follow-up met klanten om ervoor te zorgen dat ze tevreden blijven en zullen terugkomen voor Repeat Sales.

Training

In de meeste gevallen is het minder belangrijk dat een verkoper dat hij hoog is opgeleid is expert in het veld, of bereid op tijd de nodige ervaring op te doen zetten. Een adviseur van de succesvolle verkoop in de auto-industrie, bijvoorbeeld, zou een duidelijk inzicht in hoe te communiceren met klanten en zakelijke partners, zoals verkopers en leveranciers te hebben. Undergruate naar de universiteit te verdienen van een diploma is niet nodig om te werken in deze positie, zoals veel sites bieden on the job training van hun verkopers.

Ondanks dit, veel sales consultants hopefuls nemen cursussen in onderwerpen als management, financiën en zakelijk schrijven aan lokale scholen of online. Eenmaal gebruikt, veel leveranciers ook deelnemen aan permanente educatie met de nieuwste verkooptechnieken en technologie-gerelateerde omzet te blijven. Degenen die in specifieke sectoren, zoals vastgoed of verzekering, kan het nodig zijn om aan de slag gecertificeerd door de bestuursorganen voordat zij in staat om te werken, maar dit varieert regionaal.

Workplace en set van vaardigheden

De

verkopers kunnen werken 9-5 baan, maar ze kunnen ook moeten werken in het weekend en op feestdagen, afhankelijk van de verkoopregio's zijn betrokken bij. Bijvoorbeeld, de verkoop retail werknemers werken vaak extra uren tijdens de vakantie te wijten aan een toename van de winkels. Iedere verkoper moet welbespraakt, goed met mensen te zijn, en in staat zijn om een ​​persoon over een product te voeden in een korte tijd. Het is ook belangrijk om te dikke huid in dit gebied, en niet om afstoting persoonlijk op te vatten. Degenen die junior medewerkers toezicht moeten ook in staat zijn om anderen te motiveren, vise hen door goede verkoop technieken, en maak duidelijke en uitgebreide rapporten voor het hogere personeel op de prestaties van zijn divisie.

verkoop Consulting

Taken

Een sales consultant kijkt naar een 'corporate sales structuur en prestaties analyseren hoe het werkt, en het geeft het bedrijf vice over hoe om te verbeteren. Hij of zij gaat meestal door middel van de verschillende aspecten van een bedrijf om te bepalen hoe zij haar geld, en helpt daarmee de ondernemer om te begrijpen hoe de verkoopafdeling speelt in die. Velen bieden ook ondersteunende diensten zoals het zoeken naar markten en concurrerende organisaties of helpen bedrijven die klant uit te voeren on-line interfaces voor klanten en data management systemen voor werknemers. Sommige hebben ook de opleiding van verkopers te geven en toont drie kunnen praten of evenementen organiseren om te trainen en te inspireren verkopers.

Training

Kortom, sales consultants hebben veel ervaring in het werken als verkoper evenals enkele educatieve achtergrond in business analyse, IT of marketing, afhankelijk van hun specialiteit. Het trainen voor degenen die in deze positie is zeer variabel, zoals sommige werken voor adviesbureaus, anderen zelf hun eigen adviesbureau, en een beetje 'individueel werk. Adviesbureaus hebben vaak minimale ervaring of opleiding die ze nodig hebben voordat ze iemand in te huren, terwijl de individuele consultants veel van de verkoop ervaring kan hebben, maar geen formeel onderwijs training. Ongeacht hun initiële opleiding, sales consultants nemen vaak opleidingen aan de gang om ervoor te zorgen dat ze op de hoogte van de toestand van de markt en de verkoop trends.

Workplace en set van vaardigheden

De werkomgeving van een sales consultant is vaak office-gebaseerde dan voor een verkoper, maar besteden veel tijd aan het bezoeken bedrijven die klant zijn om te voldoen aan hun prestaties en verkoopproces ook. Degenen die voor bedrijven werken ze kunnen werken meer regelmatige uren die niet individueel werken, maar dit is afhankelijk van het bedrijf en de individuele voorkeuren van werknemers. Zoals de verkopers, moet consultants zeer goed met mensen, omdat ze vaak rechtstreeks werken met ondernemers. Zij hebben behoefte aan heel analytisch en snel de patronen en fouten te identificeren in een verkoopproces te zijn. Consultants moeten ook creatief te zijn: sinds het werken met veel verschillende soorten verkoopprocessen, ze moeten in staat zijn om oplossingen die zijn afgestemd op individuele problemen van de ondernemingen te vinden.

(0)
(0)

Comments - 0

Geen reacties

Voeg een Commentaar

smile smile smile smile smile smile smile smile
smile smile smile smile smile smile smile smile
smile smile smile smile smile smile smile smile
smile smile smile smile
Tekens over: 3000
captcha